احصل على ملخص المحرر مجانًا
تختار رولا خلف، رئيسة تحرير صحيفة الفاينانشال تايمز، قصصها المفضلة في هذه النشرة الأسبوعية.
تقدم شركات المحاماة الكبرى في الولايات المتحدة للمحامين المبتدئين ما يصل إلى 50 ألف دولار لترشيح معارفهم للوظائف، في حين لا تظهر أي علامة على تراجع الحرب المتجددة على المواهب في الصناعة.
قدمت شركة A&O Shearman مكافأة قدرها 50 ألف دولار للإحالات من الشركاء في الولايات المتحدة في مايو، في نفس الوقت الذي تم فيه اندماجها – بين شركة Allen & Overy في المملكة المتحدة وشركة Shearman & Sterling في نيويورك – وفقًا لما ذكرته الشركة.
وبحسب شخص مطلع على الخطة، جددت شركة كيركلاند آند إليس مؤخرًا مدفوعاتها البالغة 50 ألف دولار حتى يناير 2025، في إطار تمديد سياسة عالمية تم تقديمها في أكتوبر من العام الماضي. وكانت الشركة تقدم في السابق مكافآت إحالة بقيمة 25 ألف دولار.
في حين أن معظم شركات المحاماة الكبرى، مثل العديد من الشركات الكبرى، تقدم عادةً مكافآت الإحالة كجزء من استراتيجية التوظيف الخاصة بها، فقد زاد حجم هذه المدفوعات في عامي 2021 و2022 وسط الطلب المرتفع على المحامين في سوق محمومة للاندماج والاستحواذ. كما كانت بعض شركات المحاماة تدفع للمحامين المبتدئين مكافآت تسجيل واحتفاظ بمبالغ ضخمة.
بعد عام 2023 البطيء، عادت الحرب على المواهب إلى الظهور مرة أخرى هذا العام، وخاصة في لندن حيث قامت جميع شركات المحاماة في المملكة المتحدة بزيادة رواتب المحامين المؤهلين حديثًا بشكل كبير إلى 150 ألف جنيه إسترليني في محاولة للتنافس مع منافسيها في الولايات المتحدة. ووفقًا لمسؤولي التوظيف، فإن زيادة وتمديد المكافآت الكبيرة للإحالات يتماشى مع هذا الاتجاه.
قالت كاثرين لونزون، المديرة الإدارية لشركة كيني ريكروتينج للتعاقدات القانونية في نيويورك: “إن مكافآت الإحالة ليست جديدة… ولكن ما اختلف هو مبلغ الخمسين ألف دولار الذي لفت انتباه الصناعة. وعادة ما تقدم شركات أخرى مبالغ مكافآت إحالة تتراوح بين عشرين ألف دولار وخمسين ألف دولار، مع اعتبار مبلغ الخمسين ألف دولار قيمة شاذة”.
وبحسب الشركة، فقد عرضت شركة المحاماة الأمريكية جودوين مكافآت إحالة للزملاء بقيمة 30 ألف دولار في مكاتبها خارج أمريكا و50 ألف دولار في الولايات المتحدة منذ عام 2021. كما عرضت شركة بول وايس وريفكيند ووارتون آند جاريسون على الزملاء 50 ألف دولار، وفقًا لشخص مطلع على المخطط. ورفض بول وايس التعليق.
في المملكة المتحدة، تدفع إحدى شركات الدائرة السحرية 15 ألف جنيه إسترليني لشركائها مقابل التوظيف الناجح للإحالات، في حين يمكن أن تصل أجور الشركات من المستوى الأدنى إلى أقرب إلى 5 آلاف جنيه إسترليني، وفقًا لأشخاص لديهم معرفة بالعروض الفردية للشركات.
ورغم أن التعريف بشركة ما من خلال موظف موجود قد يبدو بمثابة ميزة، إلا أن الشركاء لا ينبغي أن يعتمدوا على الإحالات على حساب جهود البحث الخاصة بهم، وفقًا لناثان بيرت، الذي يدير توظيف الشركاء في شركة التوظيف القانوني Major, Lindsey & Africa لأوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا.
وقال بيرت: “من المنطقي تمامًا أن يكون لديك مصادر متعددة لخط المواهب متاحًا لك من منظور الشركة، ولكن يجب على الشركاء أن يكونوا حذرين من هذا النهج”.
وتدرك بعض الشركات أيضًا كيف يمكن لمثل هذه الإحالات أن تؤثر على التنوع – فقد يحيل الشركاء أصدقاء مشابهين لهم – وبالتالي تحاول عدم الاعتماد بشكل كبير على مثل هذه المخططات.
“لم يتضح بعد ما إذا كان هذا من شأنه أن يزيد من عدد عمليات التوظيف الداخلية من خلال الإحالات مقابل استخدام وكالة بحث”، كما قال لونزون. “إن توفير الإحالات الداخلية لكسب المكافأة البالغة 50 ألف دولار يستغرق الكثير من الوقت من يوم أحد موظفي الفوترة، ومجرد إحالة أصدقائهم لا يعني أن الأصدقاء سوف ينضمون إليهم”.
